บทเรียนที่ได้เรียนรู้จากประสบการณ์การแสดงงานฝีมือครั้งแรกของฉัน ซึ่งฉันเผชิญกับความท้าทายในการแข่งขันกับสินค้าที่ผลิตจำนวนมากและค้นพบตลาดที่แท้จริงของฉันบน Etsy
การเข้าร่วมการแสดงงานฝีมือครั้งแรกของคุณอาจเป็นประสบการณ์ที่น่าตื่นเต้นแต่เปิดหูเปิดตา หากคุณเป็นเหมือนฉัน คุณอาจจินตนาการถึงตลาดที่คึกคักของงานสร้างสรรค์ที่ทำด้วยมือ โดยสินค้าแต่ละชิ้นแสดงให้เห็นถึงการทำงานหนักและความหลงใหลของช่างฝีมืออิสระ ฉันก็ฝันแบบนั้นเหมือนกัน จนกระทั่งความเป็นจริงเกิดขึ้น นี่คือเรื่องราวของการแสดงงานฝีมือครั้งแรกของฉัน สิ่งที่ได้เรียนรู้ และวิธีที่ฉันวางแผนในการเข้าสู่อนาคตของการขายสินค้าแฮนด์เมด
เมื่อต้นเดือนที่ผ่านมา ฉันได้มีโอกาสเข้าร่วมงานแสดงงานฝีมือครั้งแรก เป็นงานเล็กๆ มีผู้ค้าประมาณ 25-30 ราย อย่างไรก็ตาม ขณะที่ฉันเดินไปตามทางเดิน ฉันตระหนักได้อย่างรวดเร็วว่าบรรยากาศนั้นไม่ใช่สิ่งที่ฉันคาดหวังไว้ รอบตัวฉัน พ่อค้าแม่ค้าขายทุกอย่างตั้งแต่เครื่องสำอางไปจนถึงของใช้ในบ้าน แต่ไม่ใช่ทั้งหมดที่ทำด้วยมือ ในความเป็นจริง มีผู้ขายเพียงไม่กี่รายเท่านั้นที่สร้างผลิตภัณฑ์ที่พวกเขานำเสนอจริงๆ
ทางด้านขวาของฉัน มีการจัดตั้งตัวแทนจาก 31 Bags และตรงข้ามกับฉันคือบูธโปรโมต Mary Kay ด้านซ้ายของฉันมีผู้ขายน้ำมันที่ผลิต น้ำส้มสายชู และแม้แต่ผลิตภัณฑ์ Scentsy รายการดำเนินต่อไป: Avon, Origami Owl, Advocare และอีกมากมาย แม้ว่าแบรนด์เหล่านี้เป็นแบรนด์ที่มีชื่อเสียง แต่ฉันอดไม่ได้ที่จะรู้สึกแปลกไปเล็กน้อย ฉันหมายถึงว่างานแสดงงานฝีมือควรจะเกี่ยวกับสินค้าทำมือที่มีเอกลักษณ์ไม่ใช่หรือ
ฉันใช้เวลาหลายสัปดาห์ในการเตรียมผลิตภัณฑ์ ชามแต่ละใบที่ฉันขายทำด้วยมืออย่างพิถีพิถัน โดยเน้นที่คุณภาพและงานฝีมือ ในขณะเดียวกัน เพื่อนบ้านของฉันก็นำเสนอสินค้าที่ผลิตในปริมาณมากซึ่งเหมือนกับผลิตภัณฑ์อื่นๆ ทั้งหมดในตลาด เป็นเรื่องน่าท้อแท้ที่เห็นพวกเขาครองฝูงชน ในขณะที่ผลงานทำมือของฉันดูเหมือนจะถูกมองข้ามไป
ความเป็นจริงกระทบฉันอย่างหนัก: ผู้ผลิตสินค้าทำมือรายเล็กสามารถแข่งขันกับผลิตภัณฑ์ที่ผลิตจำนวนมากซึ่งออกจากสายการผลิตด้วยความเร็วปานสายฟ้าได้อย่างไร ความจริงก็คือฉันทำไม่ได้ ผลิตภัณฑ์ที่จัดแสดงในงานแสดงงานฝีมือนี้ไร้ที่ติ ทั้งยังผลิตด้วยเครื่องจักร มีความสม่ำเสมอ และขัดเกลาเพื่อความสมบูรณ์แบบ เมื่อเปรียบเทียบกันแล้ว ชามของฉันถูกสร้างขึ้นด้วยความรักและความเอาใจใส่ แต่ชามของฉันไม่ได้ "สมบูรณ์แบบ" ตามมาตรฐานการผลิตจำนวนมาก แน่นอนว่าพวกเขาอาจมีรอยเล็กๆ หรือจุดที่ไม่สมบูรณ์แบบอยู่ตรงนี้หรือตรงนั้น แต่นั่นคือเสน่ห์ของงานทำมือใช่ไหมล่ะ?
อย่างไรก็ตาม เมื่อวางไว้ข้างสินค้าที่ไร้ตำหนิบนโต๊ะข้างๆ ฉัน ความแตกต่างก็ชัดเจนอย่างเจ็บปวด ผู้คนไม่ได้หยุดดูงานของฉันด้วยซ้ำ และเหนือสิ่งอื่นใดคือสิ่งที่ทำให้ฉันรู้สึกหงุดหงิด
สิ่งที่ฉันไม่ได้คาดหวังคืองานจำนวนมากที่เกี่ยวข้องกับการเตรียมการแสดงงานฝีมือ ฉันคิดว่าฉันสามารถรวบรวมสิ่งของและปรากฏตัวได้ แต่มันก็มากกว่านั้นมาก ฉันต้องทำให้แน่ใจว่านามบัตรของฉันพร้อม พิมพ์ใบเสร็จรับเงินของฉัน และระบบการชำระเงิน (Square) ของฉันได้รับการตั้งค่าอย่างถูกต้องบนโทรศัพท์ของฉัน ฉันใช้เวลาหลายชั่วโมงในการวาดภาพ เคลือบเงา ติดแท็ก และจัดระเบียบจอแสดงผล เมื่อเหตุการณ์ดำเนินไปฉันก็หมดแรง
ในช่วงเวลานี้ ฉันละเลยสิ่งอื่นๆ มากมาย เช่น บล็อกของฉัน บูธของเก่า แม้กระทั่งงานบ้านขั้นพื้นฐาน (และใช่ ฉันอาบน้ำแล้ว แต่เอาเป็นว่าฉันรู้สึกไม่ค่อยดีเท่าไหร่นัก) กระบวนการเตรียมการใช้เวลานานกว่าที่ฉันคิดไว้มาก โดยเฉพาะสำหรับงานที่ค่อนข้างเล็ก แต่ฉันรู้สึกตื่นเต้นและมีความหวัง จนกระทั่งได้มาถึงรายการและได้เห็นการแข่งขัน
เมื่อมองย้อนกลับไป ตอนนี้ฉันรู้แล้วว่าควรหาข้อมูลให้มากกว่านี้ก่อนที่จะสมัครเข้าร่วมการแสดง เพื่อนของฉันโน้มน้าวให้ฉันเข้าร่วม เธอขายผ้าพันคอสวยๆ ที่ได้รับความนิยมอย่างมากไม่ว่าจะไปที่ไหนก็ตาม ดังนั้นฉันจึงเชื่อการตัดสินใจของเธอและลงทะเบียนโดยไม่ต้องอ่านตัวพิมพ์ละเอียด
หากฉันใช้เวลาในการดูผู้ขายที่เคยเข้าร่วมในงานแสดงก่อนหน้านี้ ฉันคงเห็นแนวโน้ม: มีผู้ค้าปลีกจำนวนมาก ฉันคงจะรู้ว่าการแสดงครั้งนี้ไม่ใช่สถานที่ที่ดีที่สุดสำหรับสินค้าทำมือ ความรู้นั้นอาจช่วยฉันจากความผิดหวังที่ตามมาในภายหลัง
แต่ความจริงก็คือฉันไม่รู้อะไรเลยดีกว่า ฉันไปด้วยความคาดหวังสูงและรู้สึกแย่เมื่อสิ่งต่างๆ ไม่เป็นไปตามแผนที่วางไว้ ฉันยังพบว่าตัวเองร้องไห้ระหว่างทางกลับบ้าน รู้สึกพ่ายแพ้และตั้งคำถามกับการตัดสินใจของฉันตั้งแต่แรก
แต่อย่างที่เรารู้กันดีว่าความพ่ายแพ้มักเป็นประสบการณ์การเรียนรู้ที่ดีที่สุด ฉันไม่ปล่อยให้ความผิดหวังฉุดรั้งฉันไว้นาน นาทีที่ฉันออกจากการแสดง ฉันก็กลับมาดำเนินการอีกครั้ง ฉันเปิดใช้งานร้าน Etsy ของฉันอีกครั้ง และกลับมาทำสิ่งที่ฉันทำได้ดีที่สุด นั่นก็คือการสร้างและขายสินค้าแฮนด์เมด
บ่ายวันเดียวกันนั้น ฉันได้รับการแจ้งเตือนทางโทรศัพท์ว่ามีการลดราคา Etsy! มันเป็นเครื่องเตือนใจว่าสำหรับฉัน โลกแห่งการขายออนไลน์นั้นเหมาะสมอย่างยิ่ง Etsy คือตลาดของฉัน เป็นที่ที่ผลิตภัณฑ์ทำมือของฉันได้รับการชื่นชม และเป็นที่ที่ฉันสามารถค้นหาลูกค้าที่ให้ความสำคัญกับความเป็นเอกลักษณ์และคุณภาพของสิ่งที่ฉันสร้างสรรค์
สิ่งสำคัญที่สุดจากประสบการณ์การแสดงงานฝีมือครั้งแรกของฉันคือ การแสดงงานฝีมือไม่เหมาะสำหรับทุกคน หากคุณเป็นผู้ผลิตสินค้าทำมือที่มีเอกลักษณ์เฉพาะตัวอย่างแท้จริง คุณอาจพบว่าเป็นการยากที่จะแข่งขันกับผลิตภัณฑ์ที่ผลิตในปริมาณมาก แม้ว่าจะไม่ใช่ "งานฝีมือ" ในทางเทคนิคก็ตาม แม้ว่างานแสดงงานฝีมืออาจเป็นสถานที่ที่ดีเยี่ยมในการพบปะช่างฝีมือที่มีความคิดเหมือนกันและเพิ่มผู้ติดตามในท้องถิ่นของคุณ แต่งานเหล่านั้นอาจไม่ใช่ช่องทางที่ดีที่สุดในการขายสินค้าทำมือเสมอไป
ให้มุ่งเน้นไปที่กลุ่มเฉพาะของคุณแทน ไม่ว่าจะผ่านแพลตฟอร์มออนไลน์ เช่น Etsy โซเชียลมีเดีย หรือตลาดช่างฝีมือท้องถิ่นที่มีสินค้าทำมือเป็นดาวเด่นของงาน สถานที่จัดงานแต่ละแห่งไม่ได้ถูกสร้างขึ้นมาอย่างเท่าเทียมกัน และการค้นหาสถานที่ที่เหมาะสมกับธุรกิจของคุณเป็นสิ่งสำคัญ
ในที่สุดประสบการณ์การแสดงงานฝีมือครั้งแรกของฉันก็ไม่ได้เป็นอย่างที่ฉันหวังไว้ แต่มันก็เป็นสิ่งล้ำค่า มันสอนฉันมากขึ้นเกี่ยวกับตลาดเป้าหมายของฉัน เกี่ยวกับความท้าทายในการขายสินค้าทำมือ และเกี่ยวกับความสำคัญของการทำวิจัยที่เหมาะสมก่อนที่จะลงมือปฏิบัติ
แม้ว่างานแสดงงานฝีมืออาจไม่เหมาะกับฉัน แต่ฉันรู้ว่ายังมีโอกาสอื่นๆ มากมายในการเชื่อมต่อกับผู้คนที่ชื่นชอบงานศิลปะและใช้เวลาไปกับการสร้างสรรค์งานทำมือ และด้วยแพลตฟอร์มอย่าง Etsy ฉันมั่นใจมากขึ้นกว่าเดิมว่าจะสามารถเข้าถึงลูกค้าที่เหมาะสมได้ ซึ่งก็คือผู้ที่ให้ความสำคัญกับสินค้าทำมือและเรื่องราวเบื้องหลังอย่างแท้จริง
ขอขอบคุณที่อ่านและร่วมเดินทางไปกับฉันในครั้งนี้ ฉันตื่นเต้นที่ได้เห็นว่าถนนเส้นนี้จะพาฉันไปที่ไหน และฉันรู้สึกขอบคุณสำหรับบทเรียนทั้งหมดที่ได้เรียนรู้ตลอดเส้นทาง!